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千億巨頭SHEIN席卷全球 | 深度揭秘國(guó)內(nèi)快時(shí)尚品牌破解SHEIN模式一招制勝

發(fā)布時(shí)間: 2022-06-29 15:28:08

  SHEIN,跨境快時(shí)尚巨頭,估值高達(dá)1000億美元(僅次于字節(jié)跳動(dòng),并肩馬斯克的SpaceX1003億美元)的全球獨(dú)角獸,2021年?duì)I收超千億元,是全球安裝量最大的購(gòu)物APP應(yīng)用。

一家在國(guó)內(nèi)鮮為人知的公司,緣何能爆紅海外,并創(chuàng)下天價(jià)估值?

一夕之間,行業(yè)內(nèi)外都開(kāi)始探究SHEIN成功的秘訣,強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力浮出水面。

據(jù)悉,SHEIN又有“海外版拼多多“之名,品類多、上新快、款式新、價(jià)格低。SHEIN的一件服裝,從設(shè)計(jì)、上架銷售再到消費(fèi)者手里只需要21天,100件貨量的訂單,工廠最快三天就可交貨。每天上新可達(dá)3000-6000款,存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)僅30天。

SHEIN 供應(yīng)鏈效率體系.png

驚人的供應(yīng)鏈管理能力,成為SHEIN成功的關(guān)鍵。一時(shí)之間,人人都想復(fù)制SHEIN模式。其實(shí),想要復(fù)制SHEIN模式并不難,早在其爆火之前,國(guó)內(nèi)某一快時(shí)尚品牌就已具備SHEIN一樣強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力,而為其提供這一系列服務(wù)的正是快麥ERP

這家快時(shí)尚品牌主營(yíng)服飾類目,成立不到5年銷售額突破10億元,在各大店鋪有近100家店鋪,月上新5000款,合作供應(yīng)鏈近400家,日均單量2萬(wàn)單。

一年前,為了尋求供應(yīng)鏈上的突破,該快時(shí)尚品牌與快麥ERP達(dá)成合作。在使用了快麥ERP解決方案后,僅半年GMV從上年的5億增加至10億,企業(yè)員工數(shù)量從400人下降至300人,商品毛利提升1000余萬(wàn);供應(yīng)鏈關(guān)鍵指標(biāo)商品發(fā)出率從52%提升至68%,而其最新目標(biāo)是快反周期從15天縮短至10天


今天我們就來(lái)深度剖析這家國(guó)內(nèi)快時(shí)尚品牌如何成功破解SHEIN模式


秘訣1: 快速上新能力:大數(shù)據(jù)賦能選品,全流程打通各部門(mén)快速響應(yīng)

要保證從設(shè)計(jì)、上架銷售再到消費(fèi)者手里只需要15天,快速選品上新是第一環(huán)。服飾更新?lián)Q代快,如何快速抓取全球流行元素也是重中之重。快麥ERP通過(guò)大數(shù)據(jù)幫助該品牌快速抓取全球流行元素,并將所有流行信息集中于選品中心商品庫(kù)供選擇。選出的中意款,立刻拆解顏色、面料、定價(jià)、銷量、版型、logo等元素進(jìn)行組合設(shè)計(jì),快速同步供應(yīng)商進(jìn)行版樣制作,并確認(rèn)第一批小批量貨品交貨時(shí)間。

大數(shù)據(jù)賦能選品,全流程打通各部門(mén)快速響應(yīng).png


秘訣2: 小單快反:用數(shù)據(jù)替代人工預(yù)測(cè)爆款,前置供應(yīng)鏈響應(yīng)

在供應(yīng)商交付第一批小批量貨物后,快速進(jìn)行商品拍攝上架,通過(guò)站內(nèi)外多平臺(tái)投放,聚合數(shù)據(jù)測(cè)款,多維建模分析,精準(zhǔn)預(yù)測(cè)爆款及挖掘黑馬款,根據(jù)預(yù)測(cè)結(jié)果,“預(yù)爆款”前置供應(yīng)鏈響應(yīng),生產(chǎn)與銷售并行,縮短供應(yīng)周期。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),當(dāng)一款服裝被系統(tǒng)模型判斷有機(jī)會(huì)成為預(yù)爆款時(shí),系統(tǒng)會(huì)直接向供應(yīng)鏈端下達(dá)生產(chǎn)任務(wù),并根據(jù)系統(tǒng)預(yù)測(cè)數(shù)量進(jìn)行生產(chǎn)備貨;當(dāng)服裝在銷售過(guò)程被系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)流量持續(xù)增長(zhǎng),供應(yīng)商端也能實(shí)時(shí)看到數(shù)據(jù),同步配合銷售節(jié)奏開(kāi)展生產(chǎn)備貨

用數(shù)據(jù)替代人工預(yù)測(cè)爆款,前置供應(yīng)鏈響應(yīng).png


秘訣3: 制定內(nèi)容生產(chǎn)SOP:標(biāo)準(zhǔn)化流程提升協(xié)同效率

視覺(jué)內(nèi)容生產(chǎn)任務(wù)化SOP管理,各環(huán)節(jié)可視化、精細(xì)化的BPM協(xié)同(如拍攝任務(wù)進(jìn)度管理、內(nèi)容生產(chǎn)進(jìn)度管理,內(nèi)容投放與推廣等),超期主動(dòng)預(yù)警,提高商品運(yùn)營(yíng)協(xié)同效率;同時(shí)商品詳情頁(yè)制作及上新通過(guò)人工智能協(xié)同,AI智能識(shí)圖打標(biāo)裁剪,圖文海報(bào)自適應(yīng)自動(dòng)渲染,一鍵全網(wǎng)發(fā)布。

秘訣4:提高選品爆款率:減少老員工及經(jīng)驗(yàn)主義依賴,大數(shù)據(jù)提升決策準(zhǔn)確率
快麥ERP通過(guò)整合同一個(gè)商品全網(wǎng)的銷售數(shù)據(jù)(包含點(diǎn)擊、收藏、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)),通過(guò)系統(tǒng)爆款/預(yù)爆款模型快速回流分析反饋,與各節(jié)點(diǎn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)對(duì)齊,方便分析優(yōu)化決策模型,提高拍攝、營(yíng)銷內(nèi)容生產(chǎn)質(zhì)量,讓運(yùn)營(yíng)人員直接根據(jù)數(shù)據(jù)快速了解測(cè)款效果,從而大大提高選品爆品準(zhǔn)確率。要將快反周期縮短至15天,甚至10天并非易事,除了以上4大秘訣,還有2大關(guān)鍵點(diǎn)需要注意。

關(guān)鍵1:全流程數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化:從選品、設(shè)計(jì)、打樣、上架銷售到送達(dá)消費(fèi)者手中,到用戶評(píng)價(jià)各環(huán)節(jié)全部數(shù)字化,且全鏈路打通,同時(shí)各環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè),制定SOP,系統(tǒng)進(jìn)行流程推進(jìn)及把控,提升各環(huán)節(jié)效率;

關(guān)鍵2:強(qiáng)大的數(shù)據(jù)收集及分析能力:從選品到最終消費(fèi)者評(píng)價(jià),都離不開(kāi)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)收集及分析能力,通過(guò)全鏈路的數(shù)據(jù)分析能力,幫助各環(huán)節(jié)人員精準(zhǔn)決策,提升決策準(zhǔn)確率。

實(shí)現(xiàn)以上2大關(guān)鍵點(diǎn),還可以進(jìn)一步對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行深度管控,無(wú)論合作數(shù)百家還是數(shù)千家供應(yīng)商都盡在掌握。

一、供應(yīng)商評(píng)級(jí),避免人情管理帶來(lái)的灰色交易

同一款服裝的生產(chǎn)任務(wù)會(huì)分配到不同的工廠生產(chǎn),每個(gè)工廠的到貨時(shí)間、品質(zhì)都是不同的。快麥ERP通過(guò)業(yè)務(wù)自動(dòng)化、考核標(biāo)準(zhǔn)化、動(dòng)態(tài)分級(jí)管理供應(yīng)商,避免人情管理帶來(lái)灰色交易。


供應(yīng)商評(píng)級(jí),避免人情管理帶來(lái)的灰色交易.png


二、將用戶評(píng)價(jià)反饋給供應(yīng)商,進(jìn)一步優(yōu)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)

快麥ERP搭建供應(yīng)鏈動(dòng)態(tài)打分系統(tǒng),讓供應(yīng)商可以明確知道每一個(gè)訂單的投訴問(wèn)題,將消費(fèi)者端的需求反饋到供應(yīng)鏈端,從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)質(zhì)量的快速優(yōu)化。同時(shí),基于運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)以及供應(yīng)鏈協(xié)同效率,對(duì)每一個(gè)供應(yīng)商做動(dòng)態(tài)評(píng)級(jí),讓供應(yīng)商能夠看到整個(gè)賣貨過(guò)程,以及是否應(yīng)該備貨等生產(chǎn)任務(wù)的執(zhí)行信號(hào)。
將用戶評(píng)價(jià)反饋給供應(yīng)商,進(jìn)一步優(yōu)化生產(chǎn)環(huán)節(jié).jpg
(供應(yīng)商動(dòng)態(tài)評(píng)級(jí)系統(tǒng))

SHEIN模式看似簡(jiǎn)單,實(shí)則內(nèi)含大文章。不過(guò)快麥ERP已經(jīng)成功破解SHEIN模式,快反周期甚至超越SHEIN的21天,縮短至15天,正在往10天努力。

想一鍵Get SHEIN模式的商家朋友,還等什么,即刻聯(lián)系快麥ERP,你值得擁有。

快麥ERP,你值得擁有.jpg

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