近日,剛晉升為華東一區金衢片區直銷主管的川砥收到了兩面錦旗,分別來自義烏市扶搖首飾有限公司(以下簡稱“扶搖”)和義烏市勁興磁業有限公司(以下簡稱“勁磁”),為川砥的晉升添了兩把火。
摸爬滾打的晉升之路
踏上銷售之路對川砥來說是偶然也是必然,川砥畢業后,在聯想售后做了一年半的時間,穩定舒適,但因為家里原因,讓他開始思考自己的未來,他渴望擁有一份有挑戰且回報率高的工作,于是跳槽到一家互聯網家具公司做銷售,一年后,想要更好的發展自己的能力,來到杭州,加入光云。
當時,快麥ERP的市場還是一片空白,川砥相當于是杭州片區的開荒者,對于川砥來說,這是機遇也是挑戰,是努力就可以拿到結果的事,他把握住了這個機會,于是在公司戰略調整后,他前往義烏開辟另一方疆土,也開始了他的晉升之路。
沒有的時候,就創造
剛到義烏,人生地不熟,第一件事就是找資源,一方面,利用公司已有資源,另一方面,利用互聯網,主動鏈接資源,創造機會,一步一個腳印的積累到現在。
記得當時在義烏簽下的第一單就是武義拓撲,在當地小有名氣的一家電商賣家,從18年成功牽手快麥后,一直合作愉快,去年雙十一,當天就發出了11.2萬單的佳績,系統順暢,配合很好。
回憶起與扶搖合作的細節,川砥說,扶搖是去年5月簽進來的客戶,簽單過程很順利,客戶也非常配合,對于公司和實施都是百分之百信任,與勁磁的合作也是扶搖的老板的傾力推薦,在這樣的互動中,他們與川砥成為了好朋友。
為了慶祝川砥此次的晉升,兩位老板一起制作了“細心周到行業標桿,心系用戶竭誠服務”和“舍身處境思老板所想,事必恭親解客戶燃眉”兩面錦旗送給川砥,錦旗上的話字少情深,完美概括了川砥的銷售風格,想老板所想,細心周到,竭誠服務。
川砥的進階之路
對于這次晉升,川砥表達了自己的感謝,感謝公司的培養與認可,也感謝客戶們的支持,回望自己從銷售到主管的進階之路,他也分享了幾個經驗:
1勤反思,勤總結
每談一個客戶,無論成功與否,都要及時復盤,總結經驗,這次哪里做的好,哪里做的不好,思考下一次怎么做會更好,隨著每一次的實踐與復盤,銷售技巧會越來越好,最后達到隨心自然的狀態。
2堅持、專注、努力
銷售的路上,會面臨很多的挑戰,也會感到焦慮和恐懼,川砥的解決方法就是堅持與專注,不輕易放棄,在銷售淡季時,最瘋狂的一天,川砥跑了16家客戶,正是這樣的努力,帶領川砥走過了那段黑暗時光。
3想方法,拿結果
如果一開始沒有資源,那么就要想方設法去鏈接資源,靠近資源,創造資源,而不是等著資源上門,想方法,去拿到想要的結果。
4目標感
目標感很重要,在做銷售之前,好好思考自己想要達到的高度,有目標就是有方向,就不會容易跑偏,回頭想想自己的初心,也會容易堅持下去。
祝福川砥,希望未來他能帶領平頭哥戰隊繼續發光發熱,再創佳績!
廉正舉報：
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