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隨著生活質量的提高及二胎政策的開放,童裝無疑成為一個快速成長的市場,近幾年,受益于消費群體增長與消費習慣改變的雙重推動,我國童裝消費始終保持穩定增長,迎來空前繁榮。

在最近5年的發展趨勢中,中小童裝的增長率顯著高于其他品類及行業整體,甚至出現了逆勢上漲的趨勢,明確了中國消費者對于童裝中產品、品類、功能性等特征的認知和童裝消費升級正在慢慢崛起,未來,中小童裝也將保持高速增長。

穩重求勝的運營策略

春香童裝店成立于2012年,在接觸童裝之前,春香阿姨南下打過工,在鞋廠工作的她嗅到了互聯網電商的商機,于是便與自己的家人一起開了淘寶店,第一份線上生意是賣包,運營了一段時間后,考慮到市場前景及自己的經營興趣,便果斷放棄轉戰童裝領域,對于童裝,她熱愛,她想要把高性價比的中小童裝推廣至全國。

對于春香阿姨來說,最看重的便是童裝的品質,做工要講究,品質要優質,價格要合適,對于中小童來說,既要穿的美,更要穿的舒適與安全。

經過8年的發展,春香童裝從一家淘寶店發展成為多店鋪運營,多年的經營打造出自己獨特的運營模式——以回頭客及口碑傳播為主,大促活動為輔,不輕易搞活動,是穩中求勝的運營策略。

目前,春香家日均發貨量在6000-10000單。

緊跟平臺發展趨勢

今年已經是淘寶直播發展的第二個年頭,已經涌現出大量的優秀主播,有70%是淘寶商家主播,30%是專業主播,而春香家就是這70%中的其中之一。

淘寶直播剛興起時,春香阿姨便開始試水直播了,第一場直播是自己親自上場,近距離與媽媽粉絲互動,當時一頭霧水的他們愣是自己摸索出了自己的直播風格。

“一定要搞直播”春香阿姨反復強調,對于平臺的紅利,要抓緊抓牢,站在風口上,豬都可以飛,緊跟平臺政策準沒錯。

注重培養內部員工

春香家的員工基本是90后居多,以剛畢業初入社會的年輕人居多,春香阿姨說,她很喜歡培養小孩,她的愿景是希望年輕人過的幸福。

對于剛入社會的小朋友,需要學會的是一份耐心,一份堅持,一份努力,一份認真,只要認真去做,什么事情都可以做好。

在培養人方面,基本都是以老帶新模式,師父和徒弟,師父手把手教徒弟,徒弟有錯師父承擔責任,無形中,雙方都變得很仔細、謹慎、有責任心,同時也會減少錯誤的發生。

以未來的眼光,選擇今天的合作

春香家目前的倉庫有兩層,面積將近6000平,即將搬到湖南的倉庫也是很大的,未來將打造成一個產業生態鏈,服務更多童裝商家,也扶持家鄉的經濟發展,一舉兩得。

在使用快麥ERP之前,春香家的倉庫作業人數比較多,用快麥之后,只剩8個人,還是輪休制,每天只有6個人上班,量大時一人一天單件能發到5000件,多件能發到3000件,揀貨不走回頭路,效率很快。

倉庫庫存精準提升

在使用快麥ERP之前,庫存是令人頭疼的一件事情,由于庫存混亂,導致供應商管理混亂,采購不精準,經常性缺貨,導致訂單積壓,以此反復循環。

經過快麥ERP的實施工程師排查發現,造成庫存混亂的主要原因是貨品擺放隨意,商品上架不規范,找貨完全依賴PDA與個人記憶,造成數量極度不準。

經過分析與協商,倉庫全部重新規劃,進行倉庫分區管理,大區域一貨一位,小區域支持混放,避免重復與混亂,從源頭把控數據的精準,哪怕是一個賬號統一管理多個倉庫,庫存也能統一管理,庫存精準了,員工也能更輕松。

倉庫人員管理優化

對于春香家來說,倉庫人員管理也是難題,以前是按件計員工個人績效,波次可以自主選擇,這樣操作的弊端既讓大家競爭,又會有失公允,極易造成只想揀多件或者訂單多的波次,不想要少件的單,長此以往,管理成本高,管理低效。

經過快麥ERP的實施工程師建議,將會以小組為單位進行績效管理,分組管理,且隨機分配波次,讓團隊小伙伴彼此合作,彼此賦能,共同成長。

未來同發展

選擇與快麥合作,春香阿姨表示除了實施團隊好,銷售認真負責外,最主要的是,快麥ERP靈活,倉庫規劃好之后,可以節省很多環節,讓效率更快,還是上市企業,用的放心,未來發展也一定是節節攀升的,她喜歡與這樣的企業合作,并表示,將把快麥的種子帶到湖南,生根發芽,開花結果

無論是疫情防控還是經濟上漲,春香家都打了漂亮的一仗,對此,春香阿姨表示,現在的社會很好,機會很多,時機把握好的同時還需要努力、堅持,穩步向前走。

對于快麥ERP的未來,春香阿姨說,希望我們的系統功能可以更完善,系統操作可以更簡便,讓像她這樣沒文化的人都可以快速上手操作,造福千萬家倉庫。

“賺錢沒有巧,倉庫要理好;倉庫沒理好,老板頭要大。我們老板從來不管倉庫,系統弄得好,上架上的好,不缺貨,流程到位,倉庫管理起來就很輕松了。”春香阿姨說。